Crowdfunding: 5 tips para una campaña exitosa

01|10|19

Por Alfredo Cruz

Toda startup necesita un empujón para empezar a potenciar su crecimiento. Una de las muchas y crecientes prácticas para fondearse en una etapa temprana es el crowdfunding, que te permite tanto presentar el proyecto al público, como recaudar fondos gracias a conocidos y desconocidos.

Platicamos con Sara Landa de Simbiótica, startup parte de MCMX 2018, para que nos diera sus mejores tips tras su reciente y exitoso proceso de crowdfunding

1. El video es tu carta de presentación

En una campaña de crowdfunding, el video es la herramienta base para transmitir tu mensaje. Por ello, es importante que inviertas el tiempo necesario para planear qué decir y cómo hacerlo. Ponte en los zapatos de alguien que no sabe nada de tu startup y piensa como le explicarías quién eres y para qué utilizarás el dinero.

  • william-bayreuther-790174-unsplash-3533508220-1547141000520.jpgDuración: Los videos que duran más de minuto y medio tienen poco éxito por ser demasiado cansados para el espectador.

La clave es ser directo y conciso

Los primeros 15 segundos son vitales para llamar la atención, en palabras de Sara, “es ahí donde se debe explicar quién eres y qué haces, porque sino los donantes se sentirán confundidos, no entenderán qué es lo que quieres y mejor cambiarán de video”.

  • Contenido: Lo principal es pensar muy bien tus mensajes clave. “¿Cómo defino a mi startup?”, “¿Cuál es mi misión?” y “¿Para qué quiero el dinero?” son preguntas que debes responder de forma sencilla.

2. Analiza la meta y el tiempo para cumplirla

A la par del video, debes definir concretamente la cantidad de dinero que deseas recaudar y en cuánto tiempo crees lograrlo. Es importante tomar en cuanta el alcance que crees tener y lo interesante que puede ser tu proyecto para el mercado a quien le hablarás.

Aquí es importante ser muy realistas y mesurados tanto en el monto como en el tiempo que vas a tener tu campaña online.

rawpixel-570908-unsplashLa mayoría de las plataformas especializadas en la recaudación de fondos, como Kickstarter o Indiegogo, te cobran una comisión según el dinero recaudado (por lo general, el porcentaje varía entre el 10 y el 15%). Ten esto en cuenta cuando vayas a determinar la cantidad de dinero que quieres obtener.

¡Atención! En la mayoría de las plataformas, en caso de que no llegues a la meta en el tiempo que estableciste, todo el dinero recaudado se regresa a los donadores. Por eso te recordamos que fijes una cifra y un tiempo realistas y alcanzables.

3. Familia y amigos: tus primeros aliados

Antes de lanzar su campaña de crowdfunding, Simbiótica realizó una lista de familiares y amigos cercanos que podrían contribuir a la causa. Cada integrante de la startup realizó una lista de mínimo 30 personas y, al lanzar la campaña, llamaron a todos ellos para invitarlos personalmente a apoyarlos con dinero o difusión.

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Para Sara, el propósito de este “spam donador” es crear un efecto bola de nieve en los donantes externos;

“en las campañas de crowdfunding, lo mas difícil es cuando estás en cero. Si tus familiares y amigos donan primero, la cifra va a aumentar rápido y hará que los desconocidos se interesen por tu proyecto y tengan más confianza en su veracidad”.

4. “El valle del silencio”

Naturalmente, días después del lanzamiento de una campaña surge un periodo llamado “el valle del silencio”. Aquí, la euforia por el inicio de la campaña se reduce, al igual que la cantidad de donaciones recibidas. Este efecto es natural tanto por la disminución en la difusión que haces, como el funcionamiento de la plataforma (normalmente muestran mas a los proyectos nuevos). ¡No hay de qué preocuparse! Puedes sacar provecho de este lapso para darte tiempo de invertir tiempo en Relaciones Públicas y buscar a medios para entrevistas, reportajes y demás apariciones.

rawpixel-423663-unsplashUn aliado invaluable en una campaña de crowdfunding es el PR, realiza una lista de medios claves y contáctalos para contarles sobre ustedes mientras tu proyecto está online.

Para Simbiótica, sus apariciones en prensa y en televisión ayudaron a potenciar el alcance y las recaudaciones para su campaña, la cual terminó en agosto 2018 y rebasó la meta inicial de 150 mil pesos en un periodo de 20 días.

5. El éxito viene desde antes de comenzar la campaña

Una campaña de crowdfunding es una estrategia importante para cualquier startup e involucra más que solo subir la información, la clave para que sea exitosa está en una planeación profunda de la misma.

Desde investigar cuál es la plataforma ideal para tu campaña, hasta las estrategias de recompensas a los donadores, comunicación y PR, y la logística posterior al término.

Tómate el tiempo de pensar en todos los factores y genera un plan para cada uno de ellos.

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Aprovecha los momentos de mucho y poco tráfico a tu favor y mentalízate a que tus actividades estarán enfocadas en tu campaña durante un buen tiempo. Cada empresa es distinta y el éxito depende de muchos factores, así que trata de considerar todas las variables y planear tu reacción ante ellas.

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